Les caisses : remplies de collations coupables
Juste avant de passer à la caisse, vous êtes bombardé de friandises, de boissons énergisantes et d’articles de fantaisie bizarres. Ce n’est pas un hasard : c’est le moment le plus faible de votre cerveau. Les supermarchés savent que les acheteurs sont fatigués de prendre des décisions à la caisse et qu’ils sont plus susceptibles de prendre des cochonneries dans les dernières secondes.
Les articles sont aussi souvent plus petits, d’apparence moins chère et rapides à consommer – parfaits pour les achats impulsifs. Ces présentoirs génèrent une part surprenante des revenus, même si la plupart des clients n’avaient pas l’intention d’acheter autre chose. C’est une dernière tentative stratégique pour vider votre portefeuille.
